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货能到，按违约金为百分之二十来计算，你们总共送过来二十六台发电机就够了，从此合同终止，我们不想再跟欣鑫打第二次交道了。”
“这话怎么说的呢？”李若飞干笑一声，“要不这样，合同还是这个金额，厂里面……再免费赠送北崇三十台发电机，你看是否可行？”
“这个我要请示一下领导，”刘海芳一听，这也是好事，不过她真不敢这么答应——陈区长的那几个电话，才值三十台发电机吗？
“嗯，能理解，”李总一听，多少放下点心，他哪里能让北崇提前结束合同？陈太忠到底有多大能量，他并不知情，但是能让几个省同时发动，这人情绝对不小——像青江、天涯等省，根本是黄家都不太够得着的。
所以他必须得让北崇人彻底消了气儿，那几个省才好做工作，待听到对方答应反应情况，他才笑着发话，“那就麻烦刘区长了……您个人对我们的工作有什么要求吗？”
他提这个问题，其实没指望刘区长回答，这只是销售中的一个小技巧——我们是有诚意的，嗯，你懂的。
不成想，刘海芳琢磨一下，缓缓地回答，“你们这个分公司经理……还是换个人吧。”
“这是肯定的，”李若飞毫不犹豫就答应了，至于说刘区长为什么提这个要求，他也不想去多想，无非就是那几种可能，不过对方既然提要求了，他自然会顺势暗示一下，“刘区长，其实只是朝田分公司的错，但其他地方都有点受影响，这个挺那啥……呵呵。”
“哼，”刘海芳听得冷哼一声，在欣鑫看来，北崇这么做，有点株连无辜的意思，实在太不讲道理，但是刘区长除了有点替领导心疼资源的浪费，看到区长那一系列的安排，她心里还真是说不出的痛快——这就是屁股决定脑袋了，她被这一起意外折腾惨了。
“这个我不太清楚，”刘区长自然不会替领导承认此事，然后才缓缓回答，“总之，你们欣鑫的反应速度之慢，挺让人吃惊，昨天我就说了，货不到后果自负，结果你们拒绝沟通，着急下班。”
说完之后，她就压了电话，李若飞冷冷地扫一眼蔡嘉明，“人家昨天能放出那样的狠话，你居然觉得没事……真不知道你脑瓜里装了什么。”
“地北那儿只能调五台发电机过去，”男蔡总也不回应领导的批评，讪讪地回答。
“那就赶紧安排发货啊，”李总气得一拍桌子，然后又看一眼女蔡总，“朝田的小杨得调回来了……北崇对他意见挺大。”
“其实错不在小杨，”蔡晓惠面无表情地回答。
刘海芳挂了电话之后，又去找陈太忠，时近中午，陈区长正在指挥人往区政府搭临时电线，好把发电机的电接过来——区委区政府停电，真的是太罕见的事儿了，而据电力局通知，类似昨天的停电，很可能再有。
看了一阵之后，就到了午饭时间，刘区长跟陈区长坐在一起，把跟欣鑫的沟通汇报了一遍，“……我本来只要他们赔二十六台发电机，他们说如果能执行完合同，愿意送三十台。”
“我稀罕它这三十台发电机？”果不其然，陈区长完之后，就不屑地哼一声，然后随口问一句，“这个事情你怎么看。”
“那……咱们就只要二十六台，然后要他们登报致歉？”刘海芳犹豫一下，提出个建议。
“嗯，不错，”陈太忠点点头，事情搞大了容易，该怎么收场，那肯定还是越体面越好，“这个建议很好，他们如果执意不肯登报，那就是再加三十台发电机，一共五十六台就够了。”
这就是面子里子全有了，所谓面子，那就是坚决不再执行合同了——陈区长找了那么多人，无非是要讨个说法，要是区区的三十台发电机就让合同继续执行，那还真不够丢人的。
眼下既能中止合同，又是登报致歉，北崇就可以满意了——事实上，陈太忠相信，欣鑫更愿意用三十台发电机，免去登报的耻辱。
刘海芳也这么认为，她忧心忡忡地点点头，“这个登报的话，对他们的影响太大了，尤其在这个旺季时候，我估计他们宁可送几台发电机。”
她是担心，对方万一不肯送那么多发电机，陈区长会执意要登报，她的工作就不太好做了。
“就三十台，已经很给他们面子了，”陈区长摆一摆手，漫不经心地回答，“告诉他们，别逼得我急了……你谈好之后，你尽快把这一百多台的发电机也敲定，咱实在缺电缺得厉害。”
（未完待续）