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画风一转：“不过，眼下我司提供的一个增值服务项目，您如果有兴趣了解，我可以为您简要介绍一下。”
“哦？那快讲给我听。”贵妇一副迫不及待的样子，仿佛天上掉了大馅饼。有钱人就是不一样，有钱都发愁没地方花。
“想必您也看到过或者听说过其他家会承诺给孩子“保分”这个概念，但这种套路多半是在既定课时内如果没有通过考试，取得满意的成绩，就会退一半费用，或是免费重新上一轮课程。”说到这里，susan战略性停顿了一下，刻意观察着贵妇的表情变化。只见她神情专注，时不时点头迎合。
susan见她也不是什么都不懂，就接着说道：“与其他国际学校和机构不同，onlye对自身的教研成果和实力是比较自信的。所以我们不是以承诺保过的形式，而是以协议的形式，与家长私下签署，将孩子的升学未来这个抽象的概念打造成为一款保险产品，推荐给家长。
这份协议不对外公开，其运作方式和保险或信托的性质类似，学费即保费，当然这款产品会比一般的学费价格高昂很多。如果追责是我方教学问题，导致孩子没有去到理想的大学，那么我们会以保险金额的双倍赔偿。其中也会明确学生和家长的职责，需要大家一起配合，最终使得各方心愿得偿。”
贵妇思考了片刻，问道：“那学校的职责应该就是教书育人了，那学生的和家长的职责是什么呢？”
这才问到点子上了，看来贵妇能嫁入豪门养尊处优也不是吃素的。“这里包含的学生的责任，就是配合日常授课和申请工作，在自己能力范围内择校，而非眼光过高，眼高手低的话就不太现实。比如，我们要对协议对象进行学习能力和成绩匹配度调查，以及学习习惯和性格的测试等等。”
“那能申请到更好的学校吗？”贵妇并不关心价格，只关心效果。
“通常而言，我们的协议客户会有vip的待遇，会申请一些稍高于目前能力水准的世界知名大学。例如，一个可以上ucl的学生，我们也会给他量身定制申请牛津剑桥的系列流程和教学辅导。根据学生选择的学校申请难度，竞争力，以及差距，来给出最终定价。”
“哦，明白了，分档定价量身定制啊，这每个孩子的差异性和特殊性就比较强了吧？”贵妇果然好脑力。
“嗯，没错，所以我们一般不会公开宣传，只是私下推荐。另外关于家长的职责，就是监督和融入到学生的学习过程中，因为一般签署协议的家庭会有专人来负责孩子的学业，投入比较大，所以我们会嫁接一些教家长教育孩子的课程，以及亲子一起参与的课程。其实也是为了保障最终的教育产出质量所做的配套工作。”susan见她有意向签署，便推波助澜，更进一步。
贵妇一想到自己平日里不用工作，除了待在家就是逛街，生活也的确无趣，反正也是陪孩子，以后也极有可能跟孩子一起出国，陪读。倒不如现在就一起来预备下学习学习。“那我没问题啊，协议在哪儿，我直接签吧。”
susan一脸震惊，还没见过这么爽快的客户。“那您稍等，我让工作人员准备一下。稍后会给harry做相关的进一步测试，敲定最终的协议金额。”转过头示意lily去打印协议材料。这金额，，一年百万打底啊，当然责任也重大，涉及到的教学和服务人员都要连带担责。这可是个大单，容不得丝毫不得马虎。
随后的流程走得很顺利，贵妇刷卡的时候，露出了满意的笑容，仿佛反倒是她捡了个大便宜死的。资本充裕的父母对后代教育的投资，眼睛都不带眨一下，susan这回算是明白了什么叫：挣有钱人的钱就很容易。
送走贵妇，susan松了口气，教学教务那边的测试工作已经稳步推进，前期的咨询还在源源不断，技术部有陈堂负责，听说杨铭也快出差回来了，宁远的假期也接近了尾声，自己肩上的重担可以卸一卸了，大家欢聚一堂共商大计的日子又指日可待。一切仿佛都是向好的态势，她抬起胳膊揉了揉酸胀的脖颈，又是忙碌充实的一天，终于可以准备下班了~现在只想大字躺倒在柔软的床上玩儿会儿手机，跟袁郁腻歪一会儿，再沉沉睡去。明天后天，继续加油努力！