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“林博士，这是你要的工厂那边反馈的生产排期出货时间表。”孙玲进来把相关的资料递给林小北，顺便笑靥如花地看了一眼同在办公室里的明森，林小北瞅着他俩的样子，笑着摇了摇头。
林小北看了看手中的时间表，对明森说：“jason，你这周排一下时间，陪我去见下电子芯城的卢总吧。”
“你是说那个华东区小有名气的芯片代理商‘电子芯城’吗？”明森好像有些难以置信似地问她。
林小北却是一副寻常的样子，回他说：“是啊。我们去找他聊聊渠道的事情。”
明森有些担忧地说：“但我听说这人的脾气有点古怪，而且他们家也不算是目前市场上最大的代理，你不考虑先找找其他几家吗？”
“市面上最大的那几家我上周都初步接触过了，明面上说得话都很客气，但话里话外都透露出一些难言之隐，他们同时都是导师那款主流芯片的代理商，而现在又是供方市场，所以我想导师应该给了他们不小的压力。”林小北有些无奈，却也多少在自己的意料之中，继续说着：“而这个人，就因为他脾气古怪，而且他只代理国产芯片，听说是因为他一心致力于扶持拥有自主知识产权的国产替代品牌，虽然目前还不算是行业内最头部的代理商，但以我们目前的生产体量，只要能打开他这个渠道，也足够了。”
明森倒不是反对林小北的看法，只是卢总这人，传闻确实过于古怪，便提醒林小北说：“话虽如此，但坊间一直传闻，他接单极没有规律，而且偶尔还喜欢捉弄人，听说上次一位友商，还在他那栽了一个大跟头。”
林小北笑了笑，跟他解释说，“那件事，我后来专门托人去仔细打听了一下，其实是友商中间想跳单，结果卢总发现了，将计就计，后来友商找的接盘侠又临时变卦了。”
明森听罢说：“那看来关于这个人，你应该还做了不少功课了吧？索性一起说说吧。”
林小北点点头：“正如你之前所说，这个人接不接单，开出的接单条件没有规律，可以说是因人而异，有人说他很随性，遇到聊得来的，条件的容忍度很高，聊不来的，再好的条件也不接。”
明森对此人还是有诸多不解：“怎么听着有些喜怒无常的感觉？是因为有什么艺术家情怀吗？”
林小北摇摇头，若有所思地说：“我想，艺术家情怀这种东西，是很难帮助他在这么短时间内把生意做到这么大的吧，电子芯城成立不过几年，却能有如此规模，他一定是一个出错的商人，只是他有自己独特的判断人和事的标准。”
明森从她的话中听出了些许端倪，便也不猜了，直接问她：“你林小北从来都不打没有准备的仗，说吧，打算怎么做？”
林小北笑笑，不愧是合作了这么多年的最佳拍档，“外面很少有对于卢总喜好的传闻，尤其是他们公司内部，估计是他怕自已的员工为了迎合自己的喜好而刻意去搞一些小动作，但莫哲南跟我说，卢总喜欢下棋，而且棋品极好。”
明森恍然大悟的样子，点点头说：“懂了，难怪你要我陪你一起去，那我安排一下这周的时间。”
莫哲南给她的这个信息，的确让林小北找到了一个值得一试的切入口。
周末的时候，林小北正在为销售代理的事情发愁，莫哲南过来看到她愁眉不展的样子，心疼地问她怎么了，林小北便跟他大概说了一下目前代理的一些情况：“所以我想去试试电子芯城这个渠道，可是他们的卢总，市面上关于他有用的信息量太少了，找不到好的沟通点，我就怕不对他的脾性，可是这个渠道，是我们实验室目前最大的希望了。”
莫哲南想了想，说：“这个人，好像早年在棋局上和我爸交过手，酷爱下棋，后来在某次小型的私人商业聚会上，我也偶然听人提过一嘴，那个人应该也是他的一个多年的棋友。”
林小北没想到，莫哲南竟意外告诉了她这个之前在各种资料收集中都没有见过的信息，而且巧了，自己身边不就正好有一个高手吗？林小北一下子像是捡到了宝，扭头双手捏了捏他两边的脸颊，笑着说：“你真的是我的智库哎。”
莫哲南趁机向前直接亲了上去，亲完之后说：“那当然，那请问智库有什么升级奖励吗？先申明，刚刚那一下不算。”
林小北看着他那贼溜溜的眼神，问他：“那……你想要什么奖励呀？”
莫哲南看着她，微微点着头，慢慢把头又探近她的脸，林小北不自觉地身体向后仰，莫哲南一手
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